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195.【2025年创业复盘】3月～6月美区TikTok时间线
197.【2025年创业复盘】10月～12月收摊，低谷，反思，总结。
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焕新标朱总来访
时间过得很快，12月份马上过完了，2025年也马上过完了。我预料过随着年龄增长，日复一日缺乏变化，大脑对时间的感知会加快，但我没想过会加到这么快——一周感觉只有之前的三天。网上有些玄学说法，说现在的24小时，其实只有16小时，我相信。
11月下旬收摊之后，我的状态是介于明了和模糊之间。明了的是，什么形式的生意不是我要做的，比如铺货型生意、搬运型生意，不管是在国内的平台还是国外的平台，我都不要做。模糊的是，什么是我确定做并且大概率能做成的？
独立站？这是我一直想做的方向，但它只是一个渠道，不能算一种生意模式。做什么品类？我一直有一些想做的产品，还没有经过验证。
就是这样一种状态。
12月4号那天，焕新标朱总来我新办公室，我们讨论起我今年的经历。在听我说完大致过程后，朱总问我，你觉得这次创业失败的原因是什么？说说你认为最主要的原因。
我说最主要的原因是能力和我创业的事情不适配。
朱总说这个原因太笼统，而且能力是可以训练出来的，这个理由是在束缚自己。如果单从商业角度分析，你认为有哪些原因，比如供应链不够强，资金不够之类的？
我明白朱总的说法，什么不足补什么，这才是理性的思考。
也是我没表述清楚，毕竟“能力不适配”是我今年一次又一次调整后的总结，省略了理性分析，听起来像是情绪化的结论。
如果从纯商业角度分析，实际上在过去几个月里我也一直这么分析，的确有些原因，比如我没有差异化的产品和供应链，就入局了，最后变成玩平台（被平台玩），但这些原因都不究竟。在我没收手的时候，正是因为我把这些原因当做原因，试图去解决它们，才让自己没有停下来思考究竟的原因。
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根本问题
直到这次和朱总交流，我从朱总那得到三个启发，让我顺着这个思路挖掘得更深，把自己心里模糊不清的东西明朗化了。
第一个启发，朱总说，如果你做的东西没什么差异化，谁都能做，那你肯定一开局就是在和同行卷，那还不如去打工，打工还不要自己承担风险。
很浅显的道理对吧？也很基本。一些失误，正是因为没有在基本问题上想明白。
于是我想到了另外一些问题，
我为什么要创业？
为什么要选择跨境电商？
事业和生意的区别是什么？
如果这些根本的问题没有明确，我能做出的差异化，都只是在术的层面，为了差异化而差异化罢了，很容易踏入陷阱——即用自己有限的商业认知推理出虚假的商业机会。
上述问题，本质上，要回答的是，我在这世界上是什么样的存在，有什么个体独特性，我能为这个世界提供什么独特的产品或服务。
这部分思考，我另起一篇。
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我的擅长
第二个启发，朱总问我如果不创业，你最想干什么，你觉得你最擅长干什么？
“在我看来，你给人很强的信任感，你就特别适合做服务，通过给别人提供建站、做视频这样的服务，你还可以通过做服务，筛选一些有机会的产品和客户，长期合作”，朱总说。
做服务，是我两年前不想再做的事情。当时已经做了七年的视频服务，因为验收标准难以明确，项目周期长，利润被摊薄，对我的精神很是消耗。
做深度的内容，把技术和营销结合，并做成视频，在技术、市场和视频形式三者间沟通和转化，的确是我擅长的。我就一直想把自己的能力用在可复利可放大的东西上，比如实体产品。我有想过和客户能够长期合作，从纯服务商变成分销商。但没有付出进一步行动，当时的心态就是希望快点摆脱消耗我的环境。
有时，自己还不是最懂自己的人，得借助别人的视角，才看得清真实的自己。朱总眼中我擅长的，还真就是我一直在做的，只是我自己不认。不认有各种原因，有外界的消耗，有我自己的执取。
做服务的确是挖掘优质产品、供应链、合作伙伴的绝佳途径。那些做海外仓的、培训的、陪跑的，也都是这个逻辑。
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兴趣✖️能力✖️市场机会
第三个启发，朱总分享了一个理念：创业成功的三要素——兴趣✖️能力✖️市场机会。
我扩展如下：
创业成功本质上只有三个问题：
1. 你热爱什么（热情/兴趣）：让你长期坚持不觉得累的东西。
兴趣＝能坚持
坚持＝时间优势
时间优势＝复利
复利＝最终胜出
2. 你擅长什么（能力/天赋）：你能做得比大多数人好的东西。
能力＝效率优势
效率优势＝成本优势
成本优势＝强竞争力
3. 什么能赚钱（市场+差异）市场有真实需求，且你能提供别人提供不了的差异化解决方案。
市场＝需求
差异＝护城河
需求 × 护城河 ＝ 机会指数
这三个圆圈重叠的中心点，就是创业成功的“甜蜜点”。
在这个中心点上，意味着你做的事情：
因为热爱，所以能熬过低谷；
因为擅长，所以效率高、成本低、质量好；
因为有差异化/市场，所以有人买单，能活下去并赚大钱。
只要这三个条件同时为真，创业成功概率极高。
我顺着这个理论，又把今年的过程回顾了一遍：
我热爱发掘有意思的物件，对某些产品有优化思维，但我却选了瑜伽服这种普货，只是为了把平台的运营流程摸熟。
我会做独立站，擅长做深度内容，却在TikTok这种短平快内容平台上和日产几千条无脑视频的同行卷。
我之前的业务，给制造工厂提供了全套的外贸营销视频和推广，我身边还有焕新标这样全球独家并经过市场验证的产品，我却视而不见。
我几乎避开了这三个要素。所以我开头时说，没有好的供应链之类的都只是表面原因，根本原因是我没有定位好自己，直到听到这个理论，我才明白如何表述心中模糊不清的部分。
也就是这一次的谈话后，我顺着内心接二连三的疑问，把之前模糊的问题一一理清。
我会继续写出来。
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