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在写下经验收获之前，我要先用流水账，回顾今年创业的时间线和事件。
📌 3 月
● 3 月 15 日 — 搬到新办公场地
上一篇说到，今年3月份，在朱总的支持下，我开始了今年在跨境电商领域的生意/创业。
恰逢3月15号旧的办公室也到期，所以在3月份的上半个月，我就在找新的办公室，也在3月10号左右确定了一个116平方的办公室（得房率50%，实际60m²）。我后来才意识到，这个办公室对我这个阶段来说太大了，当时是考虑到有补贴，补贴完每个月四千多，感觉还可以，就定下了。心里想的是可能会有6～8个员工，再放点样品，弄个小摄影棚。
3月的下半个月，招人，面试，去二手市场看家具。
📌 4 月：正式启动美区 TikTok
● 4 月 7 日 — 招入第一位员工（河南小伙）开始美区 TikTok
关于招人。这时我自己对TIKTOK只是一知半解，自己注册了一个美区店铺，了解过后台，但对做什么品类、海外仓等都一知半解。
所以我第一步想法是招一位有经验但也不要太深的TK运营，他做，我学。
这时我对如何甄别TK运营的水平也没有概念，不知道怎样算资深，太资深的要价也很高，1.5万、1.8万底薪，因此我只能从应聘人过往的经历，拿到的结果，谈吐思路和薪资来评估。
4月7号招到了第一位员工，一位中专毕业的河南小伙，在义乌做了两年TIKTOK，抓住风口赚了点钱。刚到杭州，他也没要高工资，自己报了个价，不高，我就招进来了。
做什么类目呢？我有点概念的类目是户外运动类，家居类。我就让这小伙负责美区这个店，他定类目，后来定了：户外运动。
这时中美关税正因为特朗普的政策悬而未决。我也就不打算一开始就备货，先从海外分销开始。
小伙子开始从货盘铺货，第三天就出单了。
此处是视频号视频：尊有一思
● 4 月 23 日 — 招入第二位员工负责美区 TikTok 运营助理
预期是让第二位员工学习TikTok后台操作，形成岗位备份
📌 5 月：第一次人事变动 + 验证模式
● 5 月 8 日 — 辞退第一位员工
在4月下旬，我发现第一位员工的工作状态不对。五一假期回来后，我和他谈了一下，说是因为之前和朋友合作TIKTOK，赚钱了，但钱被朋友分走了，他不高兴，看到TIKTOK后台就回想起这段被坑的经历，心情不好。
没办法，辞退了。我自己顶上，带着第二位员工小张继续TIKTOK。
● 5 月 ～ 6 月上旬 — 持续做美区 TikTok（货盘 + 代采）
经过4月份的旁观实操，我对TIKTOK的后台已经熟悉。这段时间分为两个阶段：
① 货盘阶段（4 月下旬 – 5 月中旬）
主要是分销海外货盘的产品，比如DOBA、U货精灵之类的平台，看似不同平台，很多是同样的货品，其实都是大卖家存在海外仓的货，为了加快库存周转，或者干脆就是清库存。
这时比较稳定出单的是一款户外帐篷，毛利 5–7 美金，但是进货价50美金。由于产品品质不可控，或者仓库发错货，或者买家不想要了（就算退回，因为暴力物流，仓库也无法接收），就会造成卖出8～10单，出现一个退货，就把之前的毛利都亏进去的情况。
而TK美区，对店铺要求也很严，如果单量不够，一个差评就可以让店铺好评率跌破，就会限单，比如限制一天只能成交一单，相当于关门。
我分析了一下，这种情况不可持续，就终止了这个模式。
② 代采 AB 单阶段（5 月中旬 – 6 月上旬）
这时我付费咨询的一个TK小伙建议我可以做代采模式。所谓代采，就是搬运亚马逊热销品上架到TikTok。出单后需要用AB单来解决物流轨迹。AB单，就是虚拟物流＋真实物流两个面单。TIKTOK出单后，用亚马逊买家账号在亚马逊上下单，填写TIKTOK订单的买家地址，由亚马逊卖家发货，用真实快递单号。但这个快递单号不能填在TIKTOK后台，会被监控，所以就有了B面单，虚假物流轨迹。
这个也有问题啊～ 买家等待收货，看到轨迹不一致，或者迟迟没有轨迹，心生疑惑，就会产生催单、投诉，或者退款，但亚马逊那边货已经发出了。
单价高、利润低，一出问题亏几十美金的情况也依然存在。
更在我出差听课的某晚，小张标错了优惠价格，买家连下好几单，亏掉上千元。
我意识到，如果没有独家的品，可靠的物流，或者极低的货值/成本，做欧美一点胜算都没有。于是果断停掉美区 TikTok。
下一篇写6月之后的事件。
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