196.【2025年创业复盘】7月～9月左冲右突时间线

林蓝

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📌 6 月中旬：正式转向东南亚

● 6 月 10 日 — 进入“野哥陪跑”，开始做东南亚 TikTok

这段时间基本就是不停地找方向，测方向，再找方向这样的过程中。

这期间我通过各个渠道了解这个平台的打法，在小红书上找了一个“野哥”的陪跑。“野哥”说小白就应该先从东南亚入局，熟悉打法之后再转欧美。东南亚TIKTOK跨境店，可以从国内直发，不用压库存，这点上的确压力小很多。通过减轻库存压力，就可以专注在品类测试、平台运营实操上，这个逻辑挺合理。

这时我的思路就变成：至少先把平台运营做扎实了，再握着这个“锤子”去找有竞争力的产品，然后重返欧美。

我又转站东南亚，在户外运动类目里，选了瑜伽服这个细分产品。

选这个品类的出发点很单纯，首先我只能在户外运动类目里选，因为TK同个账号类目在不同国家是一致的。其次我希望轻小件、低价、女性向的，最好如果单量大了可以小批量定制的，最好产业带离我近的，就是瑜伽服了。

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📌 7 月：东南亚瑜伽服的小爆发与大亏损

● 7 月 — 瑜伽服卖出 900+ 单，但亏损 9000+ 元

破零打法（0.01 券），大量订单是亏本拉起

所谓的破零，就是设置优惠券，让买家领取优惠券后，免费买到商品。这就是TK商场上会看到很多标价为0.01当地币的原因。通过设置不同金额的优惠券，测试该商品在什么金额之后就销不动了，以此达到测品和测定价的目的。

这期间每天生产几十条视频，商品卡优化、投广告、达人、自制视频，全流程都做了。

一个月出了900多单，单日最高也快破了100单。

东南亚骑摩托车多，有款防晒袖套也有300多单，算是个小爆款吧。

最终仍然亏损，月底算了一下，亏损9000多人民币，还不算公司运营成本哦～

这个过程里，大多数品是破了零，我们稍抬点价就不动了。销不动，平台就越不给流量，我们只好继续放优惠券，提升账号权重。东南亚人也精了，专找0.01的品薅。就这样，变成了福利大放送的虚假狂欢。

由于门槛低，东南亚同行很多，其中不乏很多个人被各种培训蛊惑去做东南亚搬运工的（我不算，我是带着学习的目的，我自愿的，没有被蛊惑，我感谢教我的那位朋友，相对耐心和真诚了，毕竟我付的学费也不便宜），导致东南亚的TK上各种零元购。

就这种打法，依旧是有公司在赚钱的，是什么样的公司呢？

这是我入局后才看到的，除了好好做产品的，我知道还有两种做东南亚TK赚了钱的公司，一种是赚国内个体的培训费，另一种根本不是靠卖货赚钱，是靠店群赚平台的运费补贴的，TK对新开的店铺会发放很多优惠券，利用这些优惠券跑出订单量基础池子的，就会被推送更多的优惠券。

这种公司几十号人，每人管十几个店，这就几百个店了。每个人每天就是无脑上品，抄平台热销榜单，在采购成本上加三五块人民币，直接用ERP拷贝上架，之后就随缘出单。因为毛利加的不多，再加上平台的优惠券，所以很优惠，容易出单。

持续大量铺货，平台大量关闭不合规的店铺，这边就不停地买店铺（用各种个体户营业执照注册好的店铺），也要求招聘进来的人交多少钱来着自己卖店铺，或者自己注册个体工商户。

就是这么个模式，看似环节简单，人员要求也不高，实际上是个很重的模式。

很多都是刚毕业的大学生，在杭州开给他月薪3000，只要会操作电脑就行，第一天培训，第二天上岗，用妙手无脑跟榜单。几十个这样的人，过试用期就辞退。几十个兵上面是一两个熟练的主管，负责培训。

这种模式要解决大量人员的招聘、面试、培训、辞退，还有大量店铺账号的购买、绑定，还有一些自动化软件工作。

这种模式关键就在于规模化，快速复制。如果想用一两个人先跑20个店，少赚一点也行啊。不行的，没有规模，有点薄利也被摊成负数。

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📌 8 月：进入迷茫期，开始考虑货架电商

● 8 月上旬 — 东南亚开始明显回落

其实上面7月份写的一些内幕，我是在8月份才揭开的。7月份还是很充实的一个月，小张和萍姐还是很有热情地埋头苦干，每天也似乎有一些甜头出来。我一边跟着陪跑，一边在想真正能保本的路子。由于款还没完全收回，我也还没算出账来，我算过每单是不赚钱的，但我以为只是不赚钱，不是亏钱。

到8月中旬，7月份的爆款明显回落，鲜有出单。按理说我们推上去的有销量的商品卡，权重更大，应该更多销才对，但前面也说了，架不住跟卖的卖0.01元。

再者就是视频生产效率、本土化直播能力。我知道有些公司，外包服务起家的，一天能生产4000条视频垃圾。每个账号一天不能发太多条视频，为了把这些垃圾内容高效散播出去，还要准备几百台手机，就是满墙手机的那种群控系统，为此还要解决多路wifi ssid的技术问题，我如果置办这套系统，就得找个网管，找不到就得我自己上，那不是我想做的。

● 8 月中旬 — 开始深入思考：兴趣电商 vs 货架电商

这时我开始审视TikTok这个平台，我当初为什么选择它，现在我又发现了什么？关于兴趣电商（内容电商）和货架电商，我在之后单独开一篇来讲。想看可以关注我。

这里简单说几点：

TikTok电商，想做好，品要自带传播属性，它和货架电商的搜索功能还不同。

对团队的能力要求很全面。你看我，为了卖出一条女士瑜伽裤，店铺内的商品卡优化要会，要有自己拍摄的视频内容，要剪辑发布视频（最好要能大量生产视频），要找达人寄样带货，直播什么的我还没做呢。

卖出一个东西的链路是很长的。

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📌 8 月底 – 9 月：尝试 Temu，团队短暂扩张